2025 年终总结（工作篇）
移居日本第1025天
2025年，在我自己的年鉴上，注定又是值得记下一笔的一年。
2023年，全家人搬到日本。
2024年，工作新方向的探索。
2025年，找到大方向，并逐渐确定小赛道。
有事做，人专注，时间就过得极快。
从去年7月就开始尝试自己注册日本亚马逊，一直不成功，被拒绝。来来回回3、4次，快到年底，开始启动备选方案，注册了日本的独立站Base和社媒平台。
今年初，了解到日本公司很好开通Etsy店铺，大概研究了一通以后，决定尝试在日本再次跨境出海。磕磕绊绊，2月份历时接近一个月，Etsy还算顺利的下店了。
3月，正当如火如荼开始准备选品，店铺装修，继续学习Etsy相关知识的时候，川普上台了。关税大棒一下子给虽有干跨境电商的人敲蒙了。Country of Origin = China, 这是一件再糟糕不过的事情了。
就在这时，我的日本亚马逊，竟然下店了。
人生有时候就是这么神奇，东方不亮西方亮。
招商经理催着上品，去年买的样品，包材早就堆在办公室。于是，Etsy暂停，AMZ开干！
好在有24年一整年的学习和运营经验，自己店铺的起店过程，并不算太艰辛，但也谈不上有多好。
没有供应链的优势，低客单价高毛利的商品，并没有那么好做。尤其是在日本这样一个运费较高的电商市场。同质化的1688商品，很难跟其他竞品拉开差距。
5月份开始，就有朋友建议我关注tiktok日本站，马上要开了。我也一直在关注tiktok的相关信息，并且开始去了解美区、东南亚等国家tk的发展情况。
6月份，通过朋友，拿到了tk本土店的邀请码，在公开注册的前一刻，极其顺利的下店了。
但是，经过我的仔细考察和细则研究以后，发现tk可能并不太适合夫妻店。
同样要囤货，还要做视频，开直播，做投流，学习曲线并不比亚马逊要低。虽然流量很大，但是如果接不住，也是白搭。
7月份，继续亚马逊，选品，优化，更新。
于此同时，关于经营管理签证即将迎来巨变的消息，也不胫而走。
实话实说，那个时候，并没有太多焦虑，因为大家都觉得，新政与既存签证可能关系不大。
到了8月份，又迎来了今年下半年的新契机。朋友建议我尝试一下eBay，一个只听过，没用过的古董级电商平台。跟朋友打了一次电话，大概了解玩法和逻辑以后，再加上已经有了在注册Etsy时，已有的法人Paynoeer账号。eBay下店大概只花了1周的时间。
8月中旬，开启了亚马逊和eBay双平台的尝试。
今年要么说是神奇的一年呢。
就在8月份，新店两三周就开了十来单的情况下，本来信心十足。9月份，突然又是川老头子，关税政策全面实行，800美金以下的跨境小包，全都要征收关税。
eBay全平台政策调整，DDP（预缴税费）对于跨境卖家是毁灭性的打击，流量骤减，物流停运。整个9月份，我觉得从卖家到买家，大家都是懵逼的状态。
还好有朋友的互相帮助和鼓励，趁着这个时间，拉着AI一起，研读新的政策，制定新的物流政策，修改新的定价计费模板。打了不错的基础。
10月份，大家都陆续从冲击中缓过劲来，第一个正儿八经销售的月份，销售额超过了3000美金。要知道，我的日亚店铺，从4月份开始，到8月份，一直月销没超过30万日元。结果eBay第一个正式销售月份，轻松就超过了亚马逊的销售额。
这，也让我不禁开始思考两个平台，到底该作何选择。
从中国进货，卖到日本？这是日本亚马逊干的事。
从日本进货，卖到世界？这是eBay干的事。
突然发现，这正是我来日本以后，一直想找的，符合我新工作三原则的方向：
- 可以长期做，不是短期一阵风
- 不太受中日关系影响
- 万一周边出现地区冲突，对业务影响小
- 能赚美元就不赚日元，能赚日元就不赚人民币（隐藏条件）
eBay的业务模式，完美契合了以上几点。
真的也是感谢之前深入研究了包括Amazon、Base、Etsy、Tiktok各种电商平台的模式，难易度，优缺点以后，最后再接触eBay，真的是极其顺畅。
人生就没有白走的路。
看到eBay的快速增长潜力后，尤其是对于新店的扶持，再加上，11、12月份海外电商的旺季，果断在11月初，上人，开干！
11月份营业额直接翻倍，到了7000美金的水平。
虽然中间也遇到不少问题。但整体来说，算是今年做得最顺的平台了。
进入12月份，身边有其他朋友找来，咨询电商有关的事情。我也根据他们各自的情况，对比了这些电商平台适应的不同人群。
对于持有一年期经管签的华人来说，日本电商这条路，其实选择越来越少了。本土主流平台、亚马逊、乐天、yahoo、煤炉（Mercari Shop）都很难开新店。反而是海外的平台，类似eBay、Etsy，目前对日本公司尚且友好。
做事要趁早，想得太多了，时机可能就过去了。
12月份，电商的衍生服务 - EasySeller eBay教练服务上线了，招募到了两个初始学员，从开店开始，带他们一步步来做，希望能给他们一些力所能及的帮助。
12月21日，终于算是盼来了eBay平台的认可，距离Top Rated Seller近在咫尺，下个月就能拿到小金标了。8月20日-12月20日，正式销售的时间，也是从10月份开始的，这么一算，已经非常好了。
回顾2025，真的有点波折，好在主线没变，一直在电商的道路上不断小步快跑，不断迭代，不断试错。
与其听别人说，不如自己下场做。
1个月就能判断自己适不适合，3个月就能判断自己做不做的好，真正想做得顺畅，能有盈利，还得6-12个月以上。
这几年做电商，也慢慢明白了一个道理。慢，即是快。很多环节、步骤，需要时间的等待，才能返回正确的结果。在不同的平台上，都花了一些时间，投了一点钱，我觉得这是完全能接受的，没有试错，哪知道什么是对。
2025，对我来说是正式向电商转型的一年，麦肯锡今年的报告，也给了我一些信心，未来这条赛道，依旧可期。
边做，边学，边优化。相信自己能够做到，就行了。
麦肯锡报告：《未来的主要“竞技场”》
这里是英文版。
